Резюме менеджера по продажам — пример и образец 2024
Готовый пример резюме менеджера по продажам с опытом работы. Образец для hh.ru. Создайте своё резюме за 3 минуты бесплатно.
Пример резюме менеджера по продажам
Иванов Алексей Сергеевич
Менеджер по продажам B2B
О себе
Опытный менеджер по продажам с 5-летним стажем в B2B-сегменте. Специализируюсь на сложных продажах и работе с ключевыми клиентами. Увеличил объём продаж на 45% в предыдущей компании. Владею методологиями SPIN и Challenger Sales. Готов к амбициозным KPI и работе на результат.
Опыт работы
Старший менеджер по продажам
ООО «ТехноПром»
- Увеличил объём продаж отдела на 45% за первый год работы
- Привлёк 12 ключевых клиентов с годовым оборотом от 5 млн ₽
- Сократил цикл сделки с 45 до 28 дней благодаря оптимизации процессов
- Обучил 4 новых менеджеров, двое из которых стали лучшими в команде
Менеджер по продажам
ПАО «Сбербанк»
- Выполнил план продаж на 127% за 2020 год
- Расширил клиентскую базу на 80 компаний в сегменте МСБ
- Получил звание «Лучший менеджер квартала» трижды
Ключевые навыки
Образование
Бакалавр экономики
Менеджмент организации
РЭУ им. Г.В. Плеханова, 2019
Сертификаты
- SPIN Selling (Huthwaite International)
- Профессиональные продажи B2B (Skillbox)
Языки
Как составить резюме менеджера по продажам
Резюме менеджера по продажам — это ваш первый «коммерческий» контакт с работодателем. Если вы умеете продавать, покажите это в резюме: используйте цифры, достижения и конкретные результаты.
Главное правило: продавайте себя
HR-менеджеры просматривают сотни резюме. У вас есть 6-7 секунд, чтобы зацепить внимание. Поэтому:
- Выносите достижения в начало — не прячьте их в конце
- Используйте цифры — «увеличил продажи на 45%» вместо «увеличил продажи»
- Покажите динамику — рост показателей, расширение базы, сокращение циклов
Раздел «О себе»: краткая презентация
В 3-4 предложениях объясните:
- Ваш опыт и специализацию (B2B, B2C, сегмент)
- Главное достижение в цифрах
- Ключевые компетенции
- Что вы ищете
Избегайте шаблонных фраз вроде «коммуникабельный, ответственный». Это ничего не говорит о вас как о продавце.
Опыт работы: STAR-формат
Описывайте каждую позицию по формуле:
- Situation — контекст (размер компании, рынок)
- Task — ваши задачи и KPI
- Action — что конкретно делали
- Result — измеримый результат
Плохо: «Занимался продажами оборудования»
Хорошо: «Увеличил продажи промышленного оборудования на 45% (с 12 до 17.4 млн ₽/квартал) за счёт выхода на новых клиентов в регионах»
Ключевые навыки для менеджера по продажам
Работодатели ищут сочетание hard и soft skills:
Технические навыки:
- Владение CRM (Bitrix24, amoCRM, Salesforce — укажите конкретные)
- Методологии продаж (SPIN, BANT, Challenger)
- Работа с документами и 1С
- Аналитика и отчётность
Личные качества:
- Настойчивость без навязчивости
- Умение слышать клиента
- Стрессоустойчивость
- Ориентация на результат
Ошибки в резюме менеджера по продажам
- Нет цифр — главная ошибка. Продажи = цифры
- Описание обязанностей вместо достижений — «холодные звонки» ничего не говорит
- Общие фразы — «успешно выполнял план» (на сколько процентов?)
- Слишком длинное резюме — 2 страницы максимум
- Нет ключевых слов — ATS-системы фильтруют резюме по ключевикам
Как пройти ATS-фильтры
Автоматические системы hh.ru и корпоративных HR-систем ищут:
- Название должности (менеджер по продажам, sales manager)
- CRM-системы
- Отрасль и сегмент (B2B, B2C, FMCG)
- Ключевые навыки из вакансии
Совет: адаптируйте резюме под каждую вакансию, добавляя релевантные ключевые слова.
Навыки для резюме менеджера по продажам
Профессиональные навыки
Hard skills
- CRM-системы (Bitrix24, amoCRM, Salesforce)
- Холодные звонки и продажи
- Ведение переговоров
- Подготовка коммерческих предложений
- Работа с тендерами
- Анализ рынка и конкурентов
- 1С:Предприятие
- Microsoft Office (Excel, PowerPoint)
- Методологии продаж (SPIN, BANT, Challenger)
- Документооборот и договорная работа
- Работа с дебиторской задолженностью
- Кросс-продажи и апсейл
Личные качества
Soft skills
- Коммуникабельность
- Стрессоустойчивость
- Нацеленность на результат
- Настойчивость
- Умение слушать
- Эмпатия
- Тайм-менеджмент
- Работа в команде
Зарплата менеджера по продажам в России
80 000 ₽ — 250 000 ₽
Средняя зарплата по данным hh.ru и других источников. Зависит от региона, опыта и компании.